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纠结,标题到底应该怎么写?

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发表于 2018-2-8 23:45:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

标题是客户去到亚马逊产品详情页面看到的第一个信息,所以下面这些要求就显得尤为重要:


  • 你的标题有没有给客户传达正确的信息?

  • 当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细的了解您的产品详请页面?


1
标题技巧


Amazon会在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品。


一个简洁,与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光,所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要,为了确保您的标题能够给客户良好的第一印象,掌握下面几个Tips某种程度上可以让大家写出一个好标题:


DoDon't
每个单词的首字母要大写
(例外的特殊情况请参考Don't)
有些单词首字母不要大写:
连词:and, or, for
冠词:the, a, an
少于5个字母的介词:in, on, over, with
能使用数字就是用数字而不是单词
(比如尽量使用3而不是Three)
不要全部单词都是大写,不要包含类似  ! * $ ? 这种的符号
把一些测量值拼写出来而不是用符号代替
(比如表达英寸时请使用inches 而不是符号 ")
不要在中文输入法下输入任何内容
只需包含于本身产品相关的信息
(促销信息,产品库存量这些和产品本身无关的信息尽量排除)
不要包括促销信息
(比如说:Free Shipping , New Arrival , Sale , Best Seller , Great Deal , Hot Item 等等)
标题编写长度控制在每个特定类目的规定范围之内不要在标题中体现UPC或者产品的库存量 ; 不要包含一些卖家自己的信息
保持简短, 但包括关键信息标题中的品牌和厂商信息不要是卖家自己名称,除非这个产品是私有品牌的
/////标题中尽量不要包含关键产品特性,产品描述,产品使用说明等 
(因为这些元素卖家完全可以在Description和Bullet Point或其它位置体现)
///标题中的单词避免拼写不规范或拼写错误


2
案例


下面给大家看一组例子,让大家心里对好的和坏的标题有大致的轮廓:


二货卖家编写的标题

FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!


我们会发现二货卖家的标题几乎是千疮百孔,亚马逊不建议做的他几乎都做了。

  • 首先标题他全部用的是大写这是第一个错误;

  • 然后标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!!  这就算了,他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架,说实话当我第一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮,亏本大耍卖,卖完走人”的感觉;

  • 然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写(FOR WITH)这里建议改为小写(for with)会比较好;

  • 还有iPhone 6才是正确写法,而不是IPHONE6;

  • 紧接着FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,本质上客户只会在意产品本身好不好,至于这个产品是你自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意,你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单?

  • 最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的,可以直接删掉。这样的标题:负分 !


优秀的标题范例

Aakerrr® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)


相比之这个标题就写的比较得体:

  • 标题首字母大写(介词连词全部小写)

  • 标题一开头就写上了该产品的品牌如果您有品牌的话,当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个),给客户一种信任的感觉;

  • 标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么?”iPhone 6的XX保护壳,这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户;最后部分是颜色的说明,这个手机壳的颜色是Snow White。

  • 个人感觉这种标题是比较优秀的,它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为",  客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单,我将得到3个:Aakerrr®品牌的,带有支架功能的,适用于iPhone 6的,这是个耐用的双层的手机壳,雪白色的手机壳。


我们认为:好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为。


(文章来源:创蓝论坛)

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