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如果你不是Top Sales, 请接受我的牛逼

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发表于 2018-1-27 23:59:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

有三种类型的能力可以决定你的未来,第一种是让自己变得牛逼的能力,第二种是有让周围人都愿意来帮助自己的能力,第三种是混不好也无所谓,想得开的能力。这三种能力,练成任何一种,人生就有奔头。  

 ——罗振宇《罗辑思维》



做外贸,就是做销售,各凭本事做买卖。不要只把销售当成一份工作,要当成一项事业来做。它需要的是你的实践、经验积累、以及不断的学习。如果你能做到公司的Top Sales,你就是牛逼。


牛逼之路不易,看看他们与普通Sales的15个最显著差异。



销售前的准备

普通:我可以在两个星期内学会所有销售的技巧。


Top:我不可能在两周、甚至两年内学会所有销售技巧,但我可以开始起步。

 

普通:我可以对客户说明产品规格、研发过程,三天三夜都不累!


Top:别对客户炫耀知识。对产品懂得巨细无遗是专家;但把产品讲到巨细无遗则是无聊的人。

 

普通:这次运气不好,碰到难缠的客户,所以没谈成案子。


Top:成交一次是因为幸运,成交十次是因为有完善的计划与准备。

 

成功的客户拜访

普通:让客户同意拨30分钟与你面谈。


Top:见面后,能成功引起客户兴趣,使客户主动要求延长面谈时间。

 

普通:能找到基层的对应窗口。


Top:直接向决策高层提出请求,甚至能与总机、秘书建立友好关系。

 

普通:是“把产品卖出去”的销售员。


Top:是“为客户分析需求、解决问题”的专业顾问。

 

具说服力的提案

普通:做足准备,让客户觉得你博学多闻。


Top:懂得多、说得少,提供客户需要的讯息就好。

 

普通:喜欢大力赞誉产品和所属公司,极力强调本身优势。


Top:第一句话,就让客户知道产品能为他带来的好处。

 

普通:提供产品的外在功能、价格、性能等信息,方便客户比较。


Top:为产品说故事,让产品变得有温度、脱颖而出。

 

成交的最后一步

普通:害怕被客户拒绝,迟迟不敢提出交易请求。


Top:根据客户的言行举止,判断并把握每一次成交时机,促成交易。

 

普通:议价时,不会使客户感到有任何损失。


Top:议价时,还会令客户认为自己获得胜利。

 

普通:会在交易完成后马上离开。


Top:会在交易完成后,留下来和客户交换生活经验,维系长久关系。

 

为下一次的成交做准备

普通:订单到手后即结束销售流程。


Top:无论订单是否到手,都会持续与客户保持联络。

 

普通:把产品卖给客户,业绩达成。


Top:“主动”邀请客户推荐其他“对”的客户,超额完成业绩。

 

普通:解决客户的抱怨。


Top:积极诚恳地了解客户的心声,打下日后再次合作的基础。


好啦。你收藏了吗?快和你的小伙伴分享吧~


——中国外贸企业发展的基础合作伙伴——

《一个时代,一种做生意的方式

客户不分析,报价有问题

客户不建档,同行会跟上

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