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2018外贸企业应该去这些地儿“发财”!

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发表于 2018-1-17 21:06:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

最新海关统计表明,在 2015 年和 2016 年,以人民币计算的中国外贸进出口贸易额曾经分别下降 7% 和 0.9%,而在 2017 年前 11 个月,中国的货物贸易进出口总额比上年同期增长 15.6%。其中,出口 13.85 万亿元,增长 11.6%;进口 11.29 万亿元,增长 20.9%。

这组数字说明了什么?就是说在你觉得外贸越来越难做的时候,的确有些企业抓住了这一波机遇,赚到了钱。然而,并没有什么用……所以我不太喜欢看商务部或者海关的数据,这些数据太振奋人心,太宏观,同时也太抓不到头绪。


在一片向好的数字中,我们很难找到自己想要的“发财点”在哪里,但这篇文章会告诉你......



如果我是你,

就一定会相信印度并没有13亿人口的大市场



2016年11月8日晚,印度总理莫迪代表政府和中央银行突然发表电视讲话,宣布废除500和1000卢比的大额钞票,新版的2000和500元面值的卢比将投入流通。这次废钞令的颁布极为突然,就连银行事先也没有得到通知。


在印度,那些最大最明显的投资机会显然已经很难找到了。而且印度很多2C的平台现在面临的最大问题是,即使你可以不断地增长你的用户,但是,大部分用户都没那么多钱可以花了。


莫迪政府确实发布了一系列很好的经济政策,比如GST税改,“印度制造”等,但是这些政策的效果,还需要很长的一段时间才能体现。如果长期下去印度还是存在着大量的人力车夫,街边摊贩和搬运工人(而不是有固定就业,拿工资的工人和服务业从业者),那么它就并不能算一个13亿级别的市场。


我们也希望如果莫迪在2019年获得连任,能够采取一些更大胆的政策。但是对于投资者而言,任何政策的结果,都需要等待一段时间才能在市场上反应出来。所以对于投资者而言,要找到下一个能够立竿见影的大机会实在是件很愁人的事情:不是说没有,而是说需要有超常的判断能力和非常好的耐心。




如果我是你,

继续做拉美市场的计划吧,当然,只是计划



近年来中国电商在亚洲、东欧及非洲积极地拓展着市场,但是拉美却一直是一块难啃的骨头——距离遥远且当地环境复杂。


墨西哥航空的上海-提华纳线是中国与拉美之间唯一一个不需要中转的线路。 而唯一一个正儿八经在做拉美市场的中国主流电商(因为涉及竞争对手,我不告诉你们是什么)


即便如此,大部分拉美国家的人均GDP还是比大部分东南亚国家高的,对于任何一个具备国际视野的电商来说,这个市场都不容忽视。而且比东南亚好的是,虽然海关、政策等都不相同,拉美国家的语言基本相通,文化也有很大的类似度(智利除外)。


所以,你在拉美市场很可能做到“以点带面”,当然,更大的可能是连这个“点”都保不住。谁让咱们的“一带一路”去不了那么远呢?


给大家看一组统计数据:

2017年度,中国对美国、欧盟、日本等传统市场出口分别增长15.4%、13.3%、8.8%;对巴西、俄罗斯、印度、南非、马来西亚等金砖国家和“一带一路”沿线国家出口快速增长,增幅分别达到36.8%、20.4%、20.2%、17.4%和16.2%。



如果我是你,

X东市场是时候去看看了,别又去晚了


从2017年12月28日至2018年1月7日,伊朗爆发了蔓延全国的骚乱,造成多人死亡上百人被逮捕。骚乱虽已平息,但国内仍未平静。


你们一定认为我说的“X东”是中东对不对?不对。因为这里要讲的几个市场都带个“东”字,都打出来标题太长,看得累。


还是先说中东吧。


我们问一家在中东很成功的科技公司是怎么赢得这个市场的,他们的回答是:“ 其实也没什么特别的原因吧,早两年也只有我们在这里做……”确实,现在已经晚了。至于线下,你是说迪拜的龙城吗?第一批在龙城讨生活的中国人可能已经回国了吧。


中东还有个让人空欢喜一场的国家,伊朗。2015年伊朗核问题解决了之后,有一些人跑去了这个市场,想着等美国解除对伊朗的经济制裁,可以抓住机会享受市场红利。结果特朗普上台……就没有然后了。算算特朗普的任期,还是2020年以后再谈伊朗比较靠谱。


除中东外,还有个非常值得推荐的、带“东”字的市场是东欧。


东欧市场拥有将近3亿人口,并且平均人均GDP高达9000美元。算下来整个东欧市场,是要比印度市场还要大。这里还有着良好的基础设施,大量科技人才以及稳定的经济增长,唯一的问题是,缺少认真的投资人。对,可能就是缺你!




如果我是你,

我会“走出去”讨生活



难道现在做外贸就不是“走出去”吗?只能说算是吧,真正走出去的时候到了。


虽然网络的获客数量大幅上升,但质量却在下降,线上沟通的机会成本在逐渐上升,机会已经慢慢地转向最前线的客户所在地。也就是说,企业应该主动走出去,利用互联网技术或者平台,将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。


有些公司觉得走出去成本太高,不愿意投入,但现在早已不再是应不应该走出去,而是应该怎么样走出去的问题。


走出去的方式很多,以前的外贸出口企业更多的是通过企业官网、搜索引擎、展会、B2B平台等方式。


包括现在被炒得火热的跨境电商,它也只是“企业走出去”的一种方式,千万不能跟风转型跨境电商,更不能本末倒置,因为从长远来讲,B端是持续、规模发展的基础,所以即便去做C端,也不能放弃B端积累的资源。想方法将自己的企业品牌做出去,而不仅仅是面对C端市场。


什么都比不上与客户面对面来得实在。随着交通方式的进步,地球早就成了“村”,把外贸当成内贸做,把营销做到客户的家门口……是时候了。



如果我是你,

我会觉得继续在食物链底端折腾太low了



世界外贸格局已经出现了巨变,现在连非洲人都知道,并且也在用苹果手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小,这不仅仅是订单需求减少的原因,还在于低端产品已经供过于求。


如果企业再拿传统的生活用品,或者低端的加工产品去参展、跑客户,便很难再获得订单。因为这些产品不仅仅利润低,竞争激烈,而且市场需求也越来越小。


传统大贸易时代,谁的产品量多,谁就是老大。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转变,谁的产品技术结构强大,谁才是老大。


企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。


一年到头,累死累活挣点辛苦钱,看着别的老板吃香的喝辣的,真别抱怨,你就挣的辛苦钱。如果生意做到这份儿上了,还不想着去做点儿改变,我觉得还是放弃吧。你可能觉得做生意是自己的梦想,但我觉得这么做梦有点儿累。



如果我是你,

不论企业大小,专业的、科学的“基本法”是该有了




有位外贸企业老板曾经说过一句话:现在很多中国企业还没有意识到采购是一门专业。或许现在不少企业很赚钱,但管理模式依旧停留在粗放的时代。


从根本上来说,一个企业外部的敌人并不可怕,可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的,而是需要更精细化的运作,妥善管理好每一个环节。


大部分外贸企业是依靠成本红利迅速发展起来的,这导致很多企业都有一个很明显的短板,那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失,以及外贸形势的剧烈变动,企业自身的短板逐渐显现。基础不牢、自身修炼不够,很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。


比如大部分企业很容易忽视成本控制这一问题,也没有专门的一套控制体系,到了存量市场,在利润不会大规模上涨的情况下,成本控制不到位可能会让企业亏本,从而生存堪忧。


除此之外,还有企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就可能让整个企业喝西北风。


现在有一种普遍的观点是,当企业效益好的时候尽量不做改变,但是你们有没有想过,改变了或许效益会更好呢?



但就像很多金融产品推出时要说的那句话,我也要说一句:外贸有风险,投资需谨慎。走向成功的路有很多条,但能活着走下去的才会是赢家。


当你看完这篇文字的时候,请握紧拳头,正视自己的梦想,大喊三声:2018,我要发财!


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